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立式插件机公司从行业营销到售后服务

来源:http://www.zhxzdh.com/xyxw/106.html发布时间:2021-09-15

市场营销和售后服务是立式插件机公司价值链的两端,是客户接触界面。有一些立式插件机公司市场营销和售后服务是在一起的,有一些立式插件机公司是分离的。不同行业的差异比比较大,立式插件机公司的商业模式关键表现在这里。

市场营销和售后服务包括行业开发、销售、订单管理、交付与回款、客户关系管理和售后服务。

行业开发是拓展行业、挖掘潜在客户的过程,是销售的前端工作。行业开发将策略定位的目标客户转变成潜在客户,再通过销售将潜在客户转变成客户。

行业开发和销售合称为市场营销。行业开发包括:市场调查、行业开发规划制定、广告与产品推介、渠道建设。其中行业开发规划制定包括行业定价、广告传播、销售模式策略等很多策划类的工作。

销售是达到客户交易的过程。包括:销售计划制定、销售活动策划和实施、合同/订单评审、销售预测。其中合同/订单评审和销售预测给出将来一段时间需要交付的产品计划,是制造和采购计划的输入。

订单管理是签订合同和履行订单的商务过程。包括:签订合同、订单追踪及合同和订单问题的处理。

交付与回款包括:产品交付、开票与收款、货款催收。

客户关系管理往往是客户数据和内容维护、客户评级、客户交流和回访等工作,是需要销售和售后服务队伍一起完成的。

售后服务是对客户达到产品交付之后提供的服务,也是推动后续持续销售的手段。包括:客户需求响应、产品技术支持、客户满意度调查。基本订做化制造的立式插件机公司会有专门的客户经理,而批量化制造的立式插件机公司会设置客户热线提供售后服务。

立式插件机

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